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中国毕业论文网www.lw54.com整理。自1999年3月18日，8848网站开始试运营以来，在业界和公众中关于这个以世界最高峰珠穆朗玛峰的海拔高度作为域名的电子商务网站，早已引发了更加多的注目。同时随着时间的流逝，也开始有更加多的厂商开始与8848网站认识，企图在网上销售这一新型销售模式正在构成的时期，谋求对各自不利的合作和插手方式。

从3月18日到现在，通过一个季度的实践中，我们早已可以明晰地看出一个具备无比辽阔的市场前景和极大市场潜力的在线消费市场正在中国悄悄构成。其速度之慢、规模之大、影响之深远影响，甚至早已相比之下多达了经营实践者的主观预料。实践证明，中国的在线消费群体无论是在消费市场需求、消费能力和拒绝接受能力上，都早已和正在渐趋成熟期。

中国的电子商务市场，特别是在是针对最后消费者的在线销售市场实际早已构成，而目前所缺乏的才是不是我们仍然以来所担忧的消费群体数量和消费拒绝接受能力，而是能符合这些消费市场需求的在线销售商品和服务。连邦公司在著手创建8848网站之前两年就早已创建起了在连锁的组织内部用于的电子商务体系，这个体系在1 998年就早已已完成了多达4亿人民币的交易额。虽然8848网站在它的第一个季度完结时其销售业绩还比不上连邦体系下的中型连锁店，但其统计数据却很能解释问题。

数据分析 一、数据来源：以下所牵涉到数据皆为自1999年3月18日零时起，至1999年6月30日零时止，884 8网站已成交价在线销售的涉及数据。二、分析方式：以下关于整体销售的数据，皆以上述时间内各笔销售的总计得出结论；有关交易过程中消费者不道德的分析数据则是使用抽样调查方式，以1999年6月的第一和第二周为取样基准。三、数据单位：皆为人民币元。

四、统计资料结果： 1、8848网站首季度在线总销售额大约为220万；其中3月18日至4月30日大约为40万、5月1日到5 月31日大约为60万、6月1日到6月30日大约为120万；三个月总计广告收益80万元，其中6月收益50万元。2、8848网站销售商品总数在6月30日早已多达15000种，比开始试运营时快速增长了二倍； 3、网上商场会员数量总数约三万余人； 4、6月30日，8848网站首页日访问量多达32000人次； 5、平均值日交易笔数为17143笔；平均值每笔交易额为27778元；有效地购买率（采访人次中再次发生出售的人次）大约为17%； 6、按消费者所在地域 北京3222%、上海23%、广东02%、其它地区6528%； 7、按缴纳方式来区分： 货到付款585% 龙卡（福建地区）141% 长城系列卡137% 邮局汇款125% 招商银行一网通07% 牡丹卡03% 各种现钞02% 8、按出售商品的种类分析： 软件4241%；图书141%；消费类电子产品2227%；其它2122% 9、按消费者出售时间段分析：（其中晚上为18:00到次日上午9:00，其它算数白天） 白天8693%；晚上1307%； 五、整体分析： 1，从以上数据可以显现出，普通个人消费者沦为8848网上超市的主要顾客。他们在网上超市的平均值每笔出售额早已相似在传统的软件超市如连邦软件专卖店的平均值出售额。

尤其有意思的是，统计资料表明，有13%左右的交易是在夜间再次发生的，可以想象，它们应当再次发生在家里。2，网上超市获取更有人的内容是十分必要的。浏览者青睐8848网站的内容是显著的：约98%的访问者是在网页网站的内容，只有17%的人再次发生了实际出售。

这也从侧面说明了8848网站为什么更有了不少广告主。3，在倒数多次国内网际网路人口产于的调查中，上海和广东都基本与北京正处于不相上下的地位，但从目前8848 网站的销售数据来看，来自这两个地区的销售情况却与北京差距两到三个数量级。这独特地说明了了这两个地区的极大发展潜力。因此，8848网站决策层早已开始著手创建专门针对上述两个地区的专门小组，以大力扩展该地区的在线销售业务。

4，在线承销方式仍然是后遗症着中国电子商务的一个梦魇，8848网站作为目前享有在线承销方式最多样化的专业电子商务网站，其第一季度的销售数据实质上等于是给目前各家银行的金融部门在在线缴纳方面的前进情况打了一次分。从目前实行的情况来看，全国标准化的信用卡中，以长城系列卡最差，一般皆在一天之内可以证实货款抵达；地区性承销方式中北京的招商银行的一网通和福建地区龙卡电子钱包也可以在一天内已完成提款；但牡丹卡则必须10天左右才能从银行把客户的货款划归8848网站；东方卡则一般必须多达15天的时间。在此期间虽然客户信用卡上的钱早已划入，但8848网站却仍然得到证实通报，给不少消费者和8848网站造成了相当大的后遗症，影响了它们的使用率。

从8848网站的明确实践中，我们实际早已可以显现出凡是在全国性在线承销业务上前进得较为好的信用卡品种，都可以在在线销售中取得消费者的注目。对消费者来说，卖卡不是目的，在网上可以方便快捷地用于才是显然目的。

5，从网上销售的品种情况来看，过去一般指出软件和书籍合适在网上消费，现在显然这个辨别是准确的。

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